Quines són les claus perquè el teu negoci tingui èxit a internet?
Quan decideixes començar un negoci hi ha alguns aspectes que poden resultar vitals perquè funcioni, un d’ells és la ubicació del negoci. On ubiques el local? Si tens una papereria un lloc ideal seria a prop d’una escola, oi? Perquè els teus clients estan allà, nens i nenes que voldran bolígrafs, cartolines i llibretes, per tant, si ets aprop d’aquest grup vendràs més fàcilment. Però, com aconseguim fer això a Internet, si no tenim espai físic?
Per obrir una botiga online o qualsevol negoci a Internet també és necessari fer aquest tipus d’estudis. Una de les pors més normals al llançar-se a iniciar un negoci a Internet és la competència. Hi ha moltes botigues online i moltes són molt grans i molt potents. Què podem fer? Per començar, a Internet, més que enlloc, és important saber quin és el teu nínxol de mercat per diferenciar-te de la competència i fer-te un lloc.
QUÈ ÉS UN NÍNXOL DE MERCAT I PER QUÈ ÉS IMPORTANT A INTERNET?
Un Nínxol de mercat és un terme que es fa servir per identificar un grup de gent que tenen unes característiques i necessitats semblants i el que és més important, aquestes necessitats no estan cobertes del tot per la oferta actual del mercat.
Per què és important? Perquè ha Internet hi ha moltes botigues online que ofereixen productes semblants i als clients els és molt fàcil anar d’una a l’altra, tan fàcil com un clic. La teva botiga online s’ha de diferenciar i una de les formes de fer-ho és identificar molt bé el teu nínxol de mercat. Per aconseguir que comprin a la teva web has d’oferir el producte que més que més s’ajusta a allò que està buscant l’usuari que arriba a la teva botiga online.
Barcelona Zero Limits va fer aquesta feina molt ben feta. Van detectar una necessitat que el mercat general no satisfeia i ara ells l’ofereixen. Tenen una empresa que ofereix experiències i d’activitats de turisme i oci i el que els diferencia és que aquestes experiències i activitats estan orientades sobretot a persones amb algun tipus de discapacitat. Els permet oferir allò que volen els seus clients i que la competència no els dóna.
QUINS AVANTATGES TÉ IDENTIFICAR EL TEU NÍNXOL DE MERCAT?
El fet de trobar un grup de persones que no acaben de trobar el que busquen al mercat general farà que estiguin més disposats a pagar el que demanes i a no buscar una alternativa més barata, que és un dels principals problemes dels negocis online que competeixen contra grans corporacions. Si el servei que ofereixes és de qualitat i compleix les expectatives dels teus clients, ells confiaran en tu i compraran online els teus productes o serveis.
A més, tenir clar a qui vens facilita la teva feina de màrqueting online. Podràs identificar ràpidament quines xarxes socials o webs fan servir els teus potencials clients i així sabràs on invertir en publicitat. També t’ajudarà a identificar quines paraules claus fan servir per buscar els teus productes o serveis als cercadors i tu hauràs de posicionar-te amb aquestes paraules perquè et trobin als servidors.
Et vols llançar a un negoci online i ja tens clar quin és el teu nínxol de mercat? Recorda, saber a qui vens facilita les coses!